Основной целью любого дела, естественно, является увеличение продаж. Это актуально как для тех, кто только открыл свое дело, так и для тех, кто уже не первый год в бизнесе. Если взять обувные магазины, применяют несколько широко известных акций в целях увеличения объемов реализации.
Для повышения объемов продаж достаточно часто прибегают к такой мере как распродажа. Благодаря этому методу можно реализовать остатки сезонных коллекций. Все-таки, выгоднее продать товар хоть за полцены, чем он будет продолжать оставаться на складе.
Распродажу начать не так трудно. Просто следует правильно расставить акцент на части коллекции, продаваемой со скидками. В результате создается образ магазина, в котором обувь продается по приемлемым ценам.
Другим неплохим способом станет организовать акцию к определенному празднику. В этом смысле тот же Международный женский день (8 марта) выглядит вполне подходящей датой для продажи товаров со скидками.
Нередко магазины организуют распродажи в день открытия либо в годовщину со дня открытия. В эти дни проводят конкурсы, организуют подарки покупателям и так далее.
Весьма неплохо проявил себя такой вариант как начисление бонусов. Так, можно приобрести две пары обуви по цене одной, либо при покупке обуви Вам дарят крем для обуви либо что-то другое.
Скидки
Подарок может быть и не связан с покупаемой вещью. При покупке обуви Вам могут предложить билет в кинотеатр, флаер в ресторан и прочее. Здесь все зависит от того, чтобы это было интересно покупателям магазина. Конечно это повысит продажи если вы занимаетесь обувью оптом по доступной цене.
Сегодня весьма распространенной является продажа пары обуви по одной и той же цене, независимо от модели. В результате, покупатель по одной цене может приобрести обувь на любой сезон.
Главные этапы продаж
Первым является подготовка, от которой зависит 50% успеха. Главным здесь выступает позитивное настроение. Улыбка должна сопровождать Вас все время. Внешний вид должен этому соответствовать.
Далее следует приветствие. Нужно расположить клиента к себе (улыбка, комплимент и тому подобное). Затем нужно выяснить, что ищет покупатель, после чего организовать презентацию таким образом, чтобы он обязательно что-то себе выбрал.
Далее потребуется поработать с несогласием покупателя. Не мешайте клиенту высказаться, выслушайте его, в чем-то согласитесь, но при этом не забудьте расписать достоинства предлагаемого товара. Далее следует сделка. Пользуйтесь «правилом трех да», чтобы клиент полностью уверился, что это то, что ему нужно.
После оформления продажи обязательно предложите покупателю накопительную либо дисконтную карту для постоянных клиентов. Все свои действия оцените по шкале в 10 балов, проанализируйте ошибки, постарайтесь понять, в чем Вам следует совершенствоваться. Работайте над собой, и успех обязательно придет.